面对严峻的市场和困难形势，水泥公司积极严细内部管理，千方百计确保熟料供应,强化营销工作，全力保证生产顺利开展。上半年，累计生产水泥产品275245吨，销售285709吨，产销率104.2%，实现了产销平衡。
    为了不断提高精细化管理水平，水泥公司在以往基础上，进一步完善了经营考核机制，把集团公司下达的各类指标层层分解落实，做到了责任到人、指标到岗、目标清晰；制定下发了《水泥公司工资奖金考核管理办法》，将利润、挖潜增效、粉煤灰掺加量、电耗、台时产量、水泥销量等具体生产经营指标与各部室、车间工资挂钩，每月考核打分，每月奖罚兑现；积极依托集团公司物资供应管理平台，严格审核各类物料使用采购计划，既保证生产所需，又做到了节约费用。在此基础上，水泥公司利用冬季停产检修期间市场熟料价格相对较低的行情，筹措资金，与熟料企业签订熟料采购供应协议，建立合作信任关系，拉运储存熟料，缓解熟料供应压力，保证了生产顺利开展；在对每批次熟料进行严格抽检的基础上，派专人不定期深入熟料供应厂家，及时了解熟料生产情况，坚决杜绝不合格熟料，有力的保证了产品质量。
    面对严峻的营销市场，水泥公司及时加强与祁连山集团等水泥生产企业的沟通协作，根据市场情况及时调整售价，提升产品盈利空间；在巩固老用户的同时，积极实施走出去战略，寻找新客户，开辟新市场，扩大水泥销量。修定下发《销售管理考核办法》，将销售人员工资奖金与业绩挂钩，建立奖惩机制，加压驱动，鼓励全员销售；对原有的“煤光”牌商标重新进行设计注册，为实现自主销售、自我发展奠定了良好基础。与此同时，水泥公司积极加强与有关单位部门的沟通协商，加大顶抹帐力度，对顶抹帐水泥实行集中控制，采取顶账水泥与现金销售1:1搭配销售策略，既保障了货款回收，又实现了市场的良性健康发展。